您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
”川上量生隨即又補充道:便宜“niconico動畫原本就是想與Youtube競爭才發展的服務,而我們當初規劃這場競爭大概5年左右會告一段落。
當然作為商業平台,後驅賺錢是無可厚非的,但是已經到賺錢無下限了。絕跡銳我的原創設計品牌在天貓售價是工廠貼牌出廠價的2倍。
有網友回複,誌將徹不刷單必死,我回複他,刷單必死,刷單要給傭金啊,還是有快遞費啊,天貓依然扣點啊,還會被抓被降權啊~降權了就很無奈啦。你想想自己是什麽品牌定位是什麽?中老年品牌?潮牌?小清新?白領麗人?你明確過自己是做啥的了嗎?別灰心,底停產如果還想吃這碗飯就隻能不斷學習。有少數品牌也隻有單品類的自有工廠,便宜所以產品一般都是在專業的工廠加工生產的,然後貼上自己的商標,便是自己的品牌了。天貓的直通車、後驅鑽展、活動之類的才是他最大的中間商。就這麽多要求,絕跡銳才能顯得出他的天貓出身貴族啊,絕跡銳光收保證金和服務費,馬先生該有多少錢了?還有每個商家的扣點呢,還有每天的廣告費,所以錢對他隻是一個數字。
摘要:誌將徹今年格外的與眾不同,誌將徹自從大點的活動改為人工審核,就變成了內定,這點大家都心知肚明,這幾年一路跟著馬雲走過天貓,天貓的大環境變了,小二權力太大,想讓誰上活動就讓誰,要是沒有路子,搶購是絕對過不去的。有一個設計師圈的朋友,底停產在天貓賣服裝,底停產品牌名叫明朗,去年底已經關了,進天貓不到兩年,虧了一套房,一套在深圳的房啊、啊、啊!還欠了不少錢,如今不知道在哪裏打工還債。為了加速達到銷售目標,便宜實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。
後驅這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。而現實之中,絕跡銳樂淘也被大環境所困擾。很多用戶在不同網站看上同一款產品,誌將徹同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。“有的人一個月買70雙鞋都退了,底停產光賺這個錢,一個月就有4000塊。
”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。
樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。同年,服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。
畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。雷軍對他說,你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。
這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。
畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。
後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。 實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。一石激起千成浪,一夜之間,畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。
為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。
失去了外部彈藥,中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。 賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。
在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。
天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。
部分供應商開始對樂淘有了信心,他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫裏,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。
但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。
“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。
傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。
畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。
“能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 警方通報常熟萬達鬥毆事件:武館與跆拳道館衝突15人被拘中美合拍《變形金剛:哪吒》?網友:期待孫悟空和驚奇隊長 | 23~26 ° |
2 | 明迎返程高峰 四大城市群周邊高速公路易擁堵緩行新疆大學唱響《歌唱祖國》 | 23~25 ° |
3 | 險象環生!載有8人的油船觸礁 船體傾斜將近45度賴清德:蔡英文318前就找人邀我當副手 | 23~25 ° |
4 | 在爆擠景點喊“我想回家”走紅 當事人:以後選人少地方乘客被堵火車外 “一直就這樣”不是以後也這樣的理由 | 23~25 ° |
5 | 那些橫空出世又快速隕落的互聯網巨頭吳鶴臣妻子回應眾籌百萬:兩套房和車不能賣 德雲社沒有不管 | 23~25 ° |
6 | IDC:蘋果在中國沒有服務優勢朝鮮試射數枚導彈 飛行距離70-200公裏 | 23~25 ° |
7 | 河北淶源氣象台:塵卷風難預報 充氣城堡最脆弱德雲社回應弟子眾籌治病:私人行為,郭德綱將提供經濟援助 | 20~25 ° |
8 | 金正男之死,今天以後或許永遠是個謎了中國旅行團在巴黎遭搶劫 受害者被噴射催淚瓦斯 | 20~25 ° |
9 | 西方媒體稱挪威海域發現俄羅斯"間諜" 俄媒:你們想多了吧?比爾蓋茨加持!美國人造肉公司暴漲163% | 17~25 ° |
10 | 中國遊客巴厘島遭性侵:教練在摩托艇培訓時就動手動腳互聯網公司的這項傳統福利可能要爛尾了 | 12~25 ° |
1 | 獨龍族七十年兩次跨越公交私車搶拽方向盤都可能構罪 加重情節不得緩刑 | -24~-12 ° |
2 | 桂林民房起火5死38傷 醫院:傷者平均22 多為大學生盤點五四青年獎章體壇人物:武大靖攜蘇炳添展示中國速度 | -24~-9 ° |
3 | 瓊海市紀委監委對醫院違規接種宮頸癌疫苗啟動問責機製世園會用大數據“導遊”,讓遊客進得來出得去 | -23~-12 ° |
4 | 獨龍族七十年兩次跨越優酷(杭州)法定由楊偉東變更為朱順炎 | -23~-8 ° |
5 | 讓青春在民族複興奮鬥中飛揚武漢一動物園以狗充狼?回應:母狗陪公狼不讓它孤單 | -20~-8 ° |
6 | 《國家相冊》第二季第2集:青春的接力餐廳老板帶傷料理食物被質疑不衛生 老板:傷口是被燙的 | -20~-8 ° |
7 | 微視頻|青春的顏色,叫奮鬥!戲精本精!假藥販子謊稱能激活人類長壽密碼 演完主任演教授 | -20~-5 ° |
8 | 險象環生!載有8人的油船觸礁 船體傾斜將近45度納德拉:微軟突破萬億美元市值“沒有意義” | -19~-10 ° |
9 | 海上衝突幾天後 印尼擊沉51艘外國漁船 大部分來自越南這個地圖上不存在的絕密地方 我們去了! | -18~-12 ° |
10 | 女子拒查票氣哭乘務員:雙方和解 武漢鐵路局回應20年來最強熱帶氣旋橫掃印度 已致7人死亡(圖) | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 雲南騰衝市發生2.7級地震 部分網友反饋震感明顯女副局長發飆後:未道歉,也沒解決問題 | 7优 |
2 | 五角大樓又潑髒水:中國靠“偷”獲得尖端軍事技術飯店排號7000桌 遊客:假放完都輪不到 | 7优 |
3 | IDC:蘋果在中國沒有服務優勢菲律賓民都洛島附近海域發生5.5級地震 震源深度10千米 | 7优 |
4 | 五角大樓又潑髒水:中國靠“偷”獲得尖端軍事技術戲精本精!假藥販子謊稱能激活人類長壽密碼 演完主任演教授 | 7优 |
5 | 高鐵香港段治理買短乘長孩子剛滿一歲 新西蘭女總理宣布和電視主持人訂婚 | 7优 |
6 | 杭州動漫節上這張小紙條火了 有人留言:希望你們"失業"步長製藥董事長趙濤:女兒留學資金與公司無關 | 7优 |
7 | 第二屆數字中國建設峰會@總書記:中國的未來,請您放心! | 7优 |
8 | 泰國十世王大赦天下!這些犯人可出獄內蒙古烏海市發生小汽車側翻事故 致3死3傷 | 7优 |
9 | 擔心成靶子!台海巡士兵:出任務最怕配合台軍導彈試射海南叫停紅樹灣商品房銷售 涉嫌“活埋”大片紅樹林 | 7优 |
10 | 華為正與高通談判專利和解那些橫空出世又快速隕落的互聯網巨頭 | 7优 |
1 | 要不要建大型對撞機?楊振寧:盛宴已過!朝鮮糧食困難,韓統一部:暫無糧食援助計劃 | 381严重 |
2 | 德國警方摧毀全球第二大暗網交易平台蘋果工業設計團隊的最早成員全部離職 | 324严重 |
3 | 在爆擠景點喊“我想回家”走紅 當事人:以後選人少地方停售限流!“五一”假期全國多個景區爆棚 | 273重度 |
4 | 貪了15年的“明星縣委書記” 央視曾播其母街頭撿廢品旅遊途中衝動消費後悔了?這個城市可30天無理由退貨! | 270重度 |
5 | 五四運動100周年,謹以此片致敬永遠的青年4612桌正在排隊!網友哀嚎:假都放完了 還沒輪到我吃飯 | 269重度 |
6 | 它,差點讓iPhone在中國“消失”…現在又盯上了華為共享汽車亂象調查:消失的押金 | 257重度 |
7 | 大咖雲集!央視五四晚會節目單曝光以互利合作實現發展繁榮 | 256重度 |
8 | 不辜負黨的期望人民期待民族重托明迎返程高峰 四大城市群周邊高速公路易擁堵緩行 | 229重度 |
9 | 電信向移動學習:推出查網齡送優惠青年朋友的知心人習近平 | 229重度 |
10 | 迎返程客流高峰 4日全國鐵路預計發送旅客1667萬人次加拿大被痛罵後,終於開始行動了 | 226重度 |
友情链接: